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星期一财经时间:学点经典定律——博弈论

2014-7-23      点击:

         每个人的生活中或多或少都会遇到一些复杂的选择,如何决断、如何舍弃、如何达到最佳效果都是“赢利”至关重要的因素。博弈论在日常生活中的广泛应用正式如此。工作中,你和上司博弈也在和下属博弈,同时还会与相关的其他部门工作人员博弈;恋爱中,你为究竟选择爱自己多一点还是自己爱对方多一点,内心苦苦挣扎;买东西时,你非常喜欢一件商品,可是也在为它的价格和实用性而纠结;在与商店老板讨价还价时,商店老板的“出招”和你的“见招拆招”……
 

 

何为博弈论? 

某公司面试新职员的时候有这样一道测试题。假设在一个暴风骤雨的夜晚你开着一辆车经过一个车站,车站上有几个候车的人,一个是疾病发作的老人,很可怜;一个是曾经就过你的命的医生;还有一个是你心仪已久的姑娘,你很渴望与之结识。此时已经没有公交车了,这里也不可能有其他车辆经过,而你的车只能捎带一个人上路。那么你会如何选择呢?

人都有怜悯之心,救人一命胜造七级浮屠,如此你该带上老人上路;可是考虑到报恩,你应该捎上那个医生,因为他毕竟救过你;但是如果放弃那位姑娘,也许下次就再也难遇到这种博取她好敢的绝佳机会。怎么办?

或许你可以这样做,把车钥匙留给那位医生,让他带着老人去医院,而你,则留下来,与美丽的姑娘享受一个浪漫而温馨的雨夜。这就是博弈论。

 

 

我们该如何运用博弈思想?

古玩店主砸古玩——置之死地而后生

话说一位富商逛古玩店,看中了一套三件精致的古砚,价格为800两银子。富商觉得价格太高,于是说只看中了其中的两件,希望店主降价。店主不从,对富商说:“看来你确实没有看上我的宝物,既然这样,我怎么好意思卖给别人。”说完便摔碎了其中一件,正欲摔第二件的时候,富商连忙阻止说两件多少钱,他全要。店主仍说800两。富商觉得只剩两件了,怎么还要800两,便再次要求富商降价。店主并不答话,拿起其中一件,又摔了个粉碎。这下只剩最后一件了,这该降价了吧,富商心想。却不知,店主仍要800两。富商有些生气:“难道一件和两件的价钱是一样的吗?”店主想了想,微微一笑:“是应该不一样,这最后的一件,我卖1000两。”正在富商惊讶之际,店主又把剩下的一件拿在手中,富商再也沉不住气了,请求店主不要再摔了,他愿意用1000两买下这套残缺不全的古砚。

古玩市场上,物以稀为贵。富商不缺钱,主要喜欢的东西,他绝不会轻易罢手。店主摔了两件,剩下的一件当然价格更高。店主在整个交易的过程中一直在向富商传达一个信息:你买不买古玩无所谓,这件古玩对于我来说并不重要。这种坚守立场的做法尝尝会促进交易的进展,因为对方出于担心与你的交易失败,极有可能会做出让步。

在我们生活中也是如此,如果你是买家,在与卖家讨价还价的过程中,一定要下定决心坚守立场,这是我能接受的最高价格,再高了我就不买。我只有这么多钱,多了我也买不起。如果卖家不松口,索性扭头就走。这种做法,常常会让卖家妥协,最终达成交易。

我们每个人在社会中扮演的角色都是不同的。你可能是一位领导,为了公司的利益,时刻与下属或者竞争对手之间博弈;你可能已为人父母,为了孩子的成长,想尽办法与孩子博弈;你也可能是一位励志追求梦想的年轻人,在残酷的竞争中,与各种困难博弈……

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